■ はじめに
SESを続けていると、 「このまま会社員として働き続けるか」 「独立するか」 を考えるようになることがあります。
今回は、SESを続ける中で見えてくる単価構造や、独立という選択肢について整理していきます。
■ SESを続けていると求められるもの
SESを続けていると、技術だけではなく、
- 若手教育
- 顧客対応
- チーム調整
- 進行管理
などを求められるようになることがあります。
また、上流工程を担当するようになると、
- 要件整理
- 課題管理
- 顧客との調整
など、管理・調整寄りの役割も増えていきます。
それができるようになると、管理職の話が来るケースもあります。
もちろん、
- 上流工程
- 管理
- 調整
の経験自体は大きな価値があります。
一方で、管理業務の比率が増えると、
- 開発
- 実装
- 技術検証
など、現場で技術に触れる時間は減っていきます。
その結果、
- 人員管理
- 調整
- マネジメント
のスキルは上がります。 一方で、エンジニアとしての技術的向上は少なくなるケースもあります。
そのため、 「管理側へ進むか」 「現場エンジニアを続けるか」 を考えるようになる人もいます。
■ SESを続けると見える単価構造
SESを続けていると、客先へ請求されている単価が見えるようになることがあります。
すると、
- 客先単価
- 自分の給与
との差も見えてきます。
もちろん、 「会社が不要」 という話ではありません。
会社は、
- 教育
- 案件紹介
- 営業
- 契約
- トラブル対応
などを行っています。
そのため、マージンには意味があります。
ただ、人によっては、
- 教育不要
- 自分で案件を探せる
- サポート不要
というケースもあります。
その場合、 「会社を通す必要性」 を考えるようになることがあります。
■ 会社員と独立の違い
会社員の場合、
- 営業
- 契約
- 請求
- トラブル対応
などを会社が対応してくれます。
一方、独立すると基本的にすべて自己対応になります。
例えば、
- 案件探し
- 単価交渉
- 契約
- 税務
- 請求
などです。
その代わり、
- 働き方
- 単価
- 案件選択
などの自由度は上がります。
つまり、 安定性を取るか 自由度を取るか の違いがあります。
■ 独立を考えるようになる理由
SESを続けていると、 「自分でもやれるのではないか」 と感じるようになることがあります。
例えば、
- 顧客から直接評価される
- 継続参画が増える
- 調整役を任される
- 単独で動けるようになる
などです。
また、
- 自分で調査できる
- 自分で学習できる
- 自分で問題解決できる
ようになると、 「会社のサポートがなくても動けそう」 と感じる人もいます。
さらに、単価構造が見えるようになることで、 「自分で案件を取る」 という働き方を考える人もいます。
■ 独立向きな人
独立向きなのは、例えば次のような人です。
- 顧客対応経験がある
- 調整業務に慣れている
- 継続参画実績がある
- 単独で動ける
- 自分で調査・学習できる
- 営業への抵抗が少ない
特に、 「自分で案件を取れそう」 と感じる人は、独立適性がある可能性があります。
■ SES継続向きな人
一方で、SES継続が向いている人もいます。
- 安定性重視
- 営業をしたくない
- 契約対応が苦手
- 税務をやりたくない
また、
- 今の現場に満足している
- 働き方に不満が少ない
- 管理側へ進みたい
のであれば、無理に環境を変える必要はありません。
■ 会社員と独立の判断基準
重要なのは、 「どちらが正しいか」 ではありません。
- 安定性
- 自由度
- 年収
- 働き方
- ストレス
など、何を優先するかで変わります。
また、 「自分がどこで価値を出せるか」 も非常に重要です。
会社員の方が力を発揮できる人もいれば、独立の方が合う人もいます。
■ 私の実体験
私が50代で転職活動をしていた頃、社内SE系はかなり厳しく、書類選考で落ちることが多い状態でした。
一方でSESでは、
- 上流工程経験
- PL経験
- 調整経験
を評価していただけることが多くありました。
また、SESを続ける中で単価構造も見えるようになりました。
もちろん会社には、
- 営業
- 案件紹介
- サポート
などの役割があります。
ただ、
- 自分でも案件を探せそう
- 単独で動けそう
- 上流工程や調整経験を活かせそう
とも感じるようになり、その後独立しました。
現在は独立2年目になりますが、
- 上流工程
- 改善・調整系
- コミュニケーション
などの経験は、現在も案件参画で評価されています。
■ まとめ
SESを続けていると、
- 管理業務
- 単価構造
- 会社の役割
- 自分の市場価値
などが見えてくることがあります。
その中で、独立という選択肢を考える人もいます。
ただ、独立が正解ではありません。
重要なのは、
- 自分がどこで価値を出せるか
- どんな働き方をしたいか
- 何を優先したいか
を整理することです。
「SESか独立か」ではなく、
「自分に合う働き方」 を考えることが重要だと思います。
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